格力新闻稿(格力新闻)

【导语】当前格力似乎遇到的麻烦真不少，陷入一轮多事之冬：先是10月底的临时股东大会上，中小股东不买定向增发的账，否决格力欲定向增发收购新能源汽车的议案；双11当天又爆出大新闻，董明珠早在今年10月被免去格力集团董事长、董事、法人代表等职，仅担任格力电器董事长兼总裁。

前不久，珠海银隆新能源董事会又否决被格力收购的议案。虽然，近日格力又给员工每人每月增加工资1000元，但又被媒体解读为是以此向中小股东泄愤。11月29日受证监会询问停牌的格力发布公告称，“自复牌的11月17日至28日，前海人寿累计增持约1.89亿股格力电器股票，持股比例由三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由格力电器第六大股东上升至第三大股东。12月1日复牌后几度涨停，最终收盘涨幅为7.45%。”

总之，今年秋冬的格力董明珠是流年不利，我们就不再在当前热点上纠缠，而是看看陷于舆论风暴的格力会受到影响吗？董明珠的根基还扎实吗？《家电魂》经过走访格力经销商，能从另外一个视角看格力、董明珠，或许这才是真实状况。

格力遭遇转型危机，但“护城河”——经销商群体很稳固

文丨冯同

格力、董明珠从来不缺曝光，甚至董明珠的曝光比投巨额广告还要吸引眼球。近几个月有关格力的新闻点不少，原本很正常的事件都被解读为负面。一时间，社会舆论，甚至是新闻媒体唱衰格力电器和董明珠的声音此起披伏。

但是，家电魂了解情况却恰恰相反：虽然部分中小股东在定增上投了格力的反对票，董明珠也为此发飙受到非议。不过近日与几个区域的格力空调经销商交流时，发现作为格力电器“护城河”——渠道经销商，他们依旧力挺格力、董明珠，甚至从某种意义上讲，还使得格力厂商之间的团结更为紧密。

在与几位格力电器经销商交流时，他们对格力，对董明珠的感情坚如磐石，相信董明珠只要发誓要做的，无论有任何艰难险阻，最终都可以化险为夷得以成功的。对此很多人就是不明白，经销商为何怎么就这样对待格力，又对董明珠那么信任呢？

一位不愿透露姓名的格力经销商就告诉笔者，不管格力、董明珠如何，有说霸道也好、强势也罢，但是人家格力在市场上就能得到用户的认可。董明珠就是能让跟着格力干的经销商挣到了钱，这是所有空调同行都不可否认的事实。

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一位河北某地格力经销商L经理也说，不是因为我经营格力就说董明珠的好话，而是我亲身经历和体会过不同几个空调品牌。不论是大名鼎鼎的E品牌，还是外资D品牌。国产品牌是一年里卖不少，可是到头来一算账，还是赔本赚吆喝；外资品牌吧，名气倒是很大，但价格太贵，政策迟缓，卖不上量，挣钱那是枉然。

不少格力经销商都会说，经营格力虽然很累、很辛苦、压力大，有时还要受气，甚至到了打款时间到了，为了筹钱，什么难和苦都经历过。有时真的想骂格力、董明珠，为什么这样压着我们经销商，真想撂了挑子不干格力了。但是，每每一到年终算账，挣到的钱远比经营E品牌、D品牌多很多，心里的怨气一下子就消失了。

此次当董明珠为格力转型而跨界收购银隆新能源汽车，又遭到中小股东投票否决增发预案，甚至被国资委免去集团董事长一职，舆论也是唯恐天下不乱而瞎起哄之际，格力经销商们却是力挺董明珠，并且市场经营有条不紊，没有一丝受到干扰的迹象。可见，经销商对于格力、董明珠依然是信任有加。

以数据说话是最据有说服力的。奥维云网（AVC）的数据就显示，在“双11”电商节期间，格力线上同比增长68.6%，排在行业增幅第一。以格力这样大的基数，在各种舆论质疑背景下，还能够实现增长，足以证明格力的渠道依旧坚如磐石，没有有些人瞎预测的那么悲观。

最近20年来，在中国空调领域将行业经营规律和经销商心理，吃透了的非费董明珠莫属。不论是与区域代理商组建以资本为纽带的合资销售公司，还是强行在经销商中推行按计划打款返利政策，都是在按照经销商的根本利益在行事。经销商说归说、骂归骂，但是相比较格力的渠道是最为稳健的，经销商从格力渠道这个船上下来的的确很少。

这样做的结果也是非常明显。比较一下，在白电领域格力主营业务中空调占比85.36%，美的主营业务中空调占比44.12%，海尔主营业务中空调占比19.46%。只有格力是靠一个空调撑起了整体业务，这既是格力的核心，也是格力的命。单一品种做到了近千亿水平，这与综合家电的千亿营收相比，其含金量似乎更高。

诚然，近年来受压格力政策刚性出现的反弹，受加上到外界舆论的质疑和冲击，确实有一些格力经销商对格力有过抱怨、不满，甚至是更激烈的冲突。但是作为格力“护城河”的经销商体系还是比较稳定，并未受到影响而抛弃格力。

不过，与格力经销商聊起董明珠的口无遮拦，聊起董明珠成为网红代言，聊起董明珠与雷军打赌和口水战，聊起格力手机开机的董明珠头像，他们似乎都很无语，不愿意做出更多评论与评价。或许正是这样复杂多面的格力董明珠，才是最具真实感。人性就是如此！

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